2018年4月16-18日，第六届（2018）中国商业保理行业峰会暨第五届于家堡保理论坛在天津经济技术开发区隆重举行。此次峰会主题为“迎接商业保理新时代”，保理论坛邀请行业专家分别从“新动能、新平台、新实践和新渠道”四个角度出发，展望行业发展趋势。

在“新实践——创新案例新在何处”分论坛中，演讲嘉宾认为：未来商业保理应当更加专注细分行业和线上平台运营，以及供应链金融实践。

京西商业保理有限公司副总裁杨兆锋以“钢铁细分领域保理业务模式分析”为题，发表主题演讲。京西商业保理有限公司获得了行业创新奖。下面从创新特点、创新形式、创新成效等三个方面，分享钢铁细分领域保理模式。创新特点有六小点：第一个特点是供给侧改革背景下助力国企转型排头兵，京西保理为国企转型及供应链效率提升赋能；第二个特点是专注钢铁细分领域保理业务，京西保理拥有钢铁核心企业背景，首钢集团3000万吨/年产能，1700亿/年采、销规模，核心企业上下游千余家客户；第三个特点是智慧供应链+保理模式创新，京西保理打造产业价值链+金融生态圈的可持续发展的智慧供应链+保理体系，通过交易整合体系内资源，挖掘交易中的金融需求，提供金融服务；第四个特点是平台模式驱动技术创新，京西保理通过线上服务平台与线下总部+全资子公司运营结合，互联网平台技术串联供应链运营、管理、金融、储运功能，为客户提供一体化供应链及金融服务；第五个特点是EDMD闭环风险管理体系，通过风险评估、风险决策、风险监控、风险处置，实现风险体系的规范操作、闭环运行；第六个特点是品牌运营服务商支撑可持续发展，通过保理产品、贸易端产品不断迭代，为钢铁供应链企业赋能，依托平台模式扩展性及股东资源优势，跨行业服务链条上的中小企业，以品牌运营服务商角色实现京西保理可持续发展。创新背景从两方面阐述，钢铁行业情况和首钢集团情况。钢铁行业供应链金融市场超千亿，垂直领域发展具有更大潜力。2012年起钢铁行业供需逆转，现有钢铁行业已经完成充分竞争。未来钢铁行业的竞争将从贸易价差的竞争转化为产业链一体化价值挖掘能力的竞争，其中金融价值最为可观。钢铁行业产业链价值环节多、周期长、投入大，企业依靠自有资金难以同时支持其在产业链各环节的价值创造活动；2014-2015年，钢铁行业整体利润下滑，资金链趋于紧张，钢厂上游企业的应收账款大幅增加；2016-2017年，钢铁生产企业大规模盈利，银行整体对钢铁行业的政策依然趋紧，产业链下游从事贸易的中小企业面临严重的融资难、融资贵的问题;钢铁供应链金融的垂直化发展，更易进行有效的风险控制及防范，挖掘产业链价值，能有效提升产融结合的深度与广度，符合政策及供给侧改革驱动方向；钢铁行业集中度的提升与供应链金融服务互相推动；根据“十三五”规划，到2020年，中国CR10钢厂产量应占到总产量的60%。目前，首钢集团产业链布局整齐，多点分布。首钢集团在供应链上下游多点布局，在贸易购销环节、商流、物流仓储、资金方均有多个主体。在科技及线上化方面，集团拥有首自信，并且投资了找钢、欧冶两个线上B2B平台。在现有供应链布局的基础上，集团面临对已有资源的整合与有机合作，构建供应链金融的生态圈。正在设计的京西供应链综合服务平台，通过平台连接资产和资金。资产对首钢和外部钢厂提供定单追踪、集合采购、结算服务和数据整合等资产服务。对下游通过与线上的找钢、欧冶平台合作，以及面对下游的终端、次终端的客户提供货物处置等管理服务。资金端，联合银行、基金、非银机构为上下游提供应付、预付、存货等融资服务。供应链系统建设最重要的是资金管理系统，左边是仓储管理和物流管理系统，右边对接是内部交易系统、外部监管公司和保险公司。通过商务平台进行汇总，对数据加以应用，最下面是公司内部的风控场景。刚才说到EDMD的闭环风险管理体系，E就是Evaluation，D是Decision，M是Monitoring，最后一个D是Disposition。首先进行风险评估，通过合规审核、主体、模式、行业、价值等评估，决策以后进行相关的监控，出现风险的时候进行风险处置，形成闭环的风险管理体系。下面是案例分享，主要有两个案例。首信保1.0，通过京西保理将供应商应收账款买断，转让应收账款后支付保理费用，然后支付融资款，最后向钢厂获取应收账款，保理公司在其中是金融服务，收取的是价差。首信保2.0在线上进行，保理作为撮合方。由销售方（也就是供应商）直接向资金方申请融资，双方联合向采购方、钢厂通知转让，钢厂确认转让信息以后直接由信息方或保理方发放贷款，收取的是中间业务收入。简单介绍一下创新成效。截至去年底，公司以一个亿的注册资本金引入外部资金10.3亿元，实现钢材销售23万吨，为首钢节省财务费用3385万元，节约采购成本7500万元。系统上线以后，预计一年内将达到如下推广效益，引入外部资金140亿元，实现钢材销售150万吨，为首钢节省财务费用4.7亿元，节约采购成本10.5亿元。