错位发展 携手共赢

保理有女初长成，

养在民间人未闻。

天生丽质难自弃，

一朝嫁入金融城。

风控资金舞长袖，

金融科技现彩虹。

步疾行稳向前进，

携手发展求共赢。

——商务部国际贸易经济合作研究院信用研究所所长

中国服务贸易协会商业保理专业委员会主任兼秘书长

韩家平

当前，随着企业赊销比例加大、账期延长，我国企业应收账款规模越来越大。根据国家统计局最新发布数据，截至2017年11月末，规模以上工业企业应收账款13.9万亿元，同比增长8.1%。保理业务通过加速应收账款流转，可以有效盘活企业流动资产，增加企业现金流，增强企业活力，因而成为企业去杠杆、降成本、破解中小企业融资难融资贵问题的重要手段。

在我国，从事保理业务的主要是银行和商业保理公司，而商业保理公司的主要资金也来自银行。进入新时代，我国经济发展基本特征是国民经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，一方面实体经济对保理业务的需求越来越多，另一方面由于金融领域的风险形势，迫使银行，特别是国有银行，加强风险管理，不但自身保理业务不断收缩，对商业保理企业的资金支持也越来越审慎，商业保理企业从大型国有银行获取贷款越来越困难。为了开展业务，解决融资渠道问题，商业保理企业转而将目光投向那些虽然资金规模有限，但政策灵活、决策高效的城商行、农商行。一些城商行、农商行则顺势而为，针对商业保理资产特点，设计相应的产品，使得商业保理与城商行、农商行的合作成为银商合作的新趋势。

为探讨这一新趋势的合理性、可行性及实用性，中国服务贸易协会商业保理专业委员会于2018年1月18日，在深圳中油阳光大酒店举办“商业保理与银行融资合作论坛”，论坛的主题是“银商携手、共创未来”。来自商务部国际贸易经济合作研究院、商业保理专委会、商业保理公司、银行及其它相关机构近200人出席论坛。

论坛回顾

商务部国际贸易经济合作研究院信用研究所所长、中国服务贸易协会商业保理专业委员会主任兼秘书长韩家平首先致辞。他深入分析了我国商业保理行业持续高速发展的主要动力和特点，以及在服务实体经济过程中所发挥的重要作用，还着重指出了商业保理公司所面临的各种问题。其中，融资渠道便是商业保理企业的最大难题。韩主任希望通过本次论坛，发掘出更多的商业保理与银行融资合作的新模式、新产品，有效解决商业保理企业融资渠道问题。

论坛邀请到真元商业保理有限公司总经理王泽锋、恒生银行环球贸易及融资业务部销售及客户管理副总裁孟多、上海银行投行部总经理李勇、龙信国际商业保理（天津）有限公司董事总经理曹海东、中国邮政储蓄银行北京分行供应链业务专家周磊、郑州银行股份有限公司交易银行部副总经理杨永强，分别以“商业保理与农商行合作模式探讨”、“银行与保理商合作模式探讨”、“供应链金融与资产证券化”、“保理银行融资---想说爱你这样容易”、“邮储银行互联网保理业务实践与探索”、“郑州银行对商业保理公司的综合服务方案”为题发表了演讲，详细介绍了商业保理企业与城商行、农商行合作的模式、产品，所遇到的问题和经验教训。

商业保理企业与城商行、农商行合作，既有传统的授信与贷款方式，但操作更灵活；也有再保理和资产交易等，但更便捷、高效。双方的合作，取长补短，互惠共赢，共同发展。在场的各方代表，无不感觉眼前一亮，不断报以热烈掌声。

演讲之后是嘉宾对话，主题则更加鲜明：“错位发展 合作共赢——新时代商业保理与银行合作的道与术”。对话环节由悦达商业保理有限公司董事兼总经理蔡宝祥主持，深圳鑫科国际商业保理公司董事长尹江山、北京银行上海分行事业发展部总经理梅宝中、真元商业保理有限公司总经理王泽锋、恒生银行环球贸易及融资业务部销售及客户管理副总裁孟多、深圳滇中商业保理有限公司执行董事常椿、民生银行深圳福华支行总经理黄坚作为对话嘉宾，对商业保理与城商行、农商行的合作可行性、可能面临的问题及应对之策进行了深入探讨。嘉宾们一致认为，大型国有银行与城商行、农商行各有优势，各有特点，都是商业保理企业不可或缺的融资渠道，企业应根据自身背景、条件，广泛地对接各种融资渠道。当前金融领域的政策环境、风险特点，给了商业保理与城商行、农商行更多的合作空间，对双方都是好机会，应该求变创新、大力推广、善加利用，以实现银商携手共创未来的目标。

为进一步加强商业保理与银行业务之间的合作，本次论坛后特设交流酒会。与会代表互相交流各自的参会感受和合作意向，在短短一个小时内，保理公司和银行代表深入交换了意见，收获颇丰。交流会结束，仍意犹未尽。

本次论坛取得圆满成功。