张燕玲--商业保理可持续发展.pptx

大家下午好！

首先，很高兴中国服务贸易协会商业保理专委会可以做出《中国商业保理行业发展报告2018》这么全面的报告。回顾2012至2017这五年连续为此书写序的经历，我认为，商业保理行业能够发展的这么好，与专委会发挥作用以及商务部包括温司长等领导的支持是分不开的。中国商业保理的发展应该是世界之最的，刚才听林晖总监讲到，要通过FCI这样的国际组织来支持我国商业保理的发展，我愈发为此感到高兴。

一个行业如果能够借鉴国际经验来指导和评价是非常好的。保理行业的发展迄今已有百年的历史，我们可以借鉴国际经验来防止盲目发展，这也要归功于国家政策和领导人的支持。FCI的培训、年会之所以能够发展的很好，与他们主动跟国际接轨是分不开的。敢于与国际接轨，才可以获得更多支持和帮助。

我国商业保理的体量不可低估，有12000家。FCI的康斯坦先生曾介绍过全球保理公司的总数，现在看来，中国的数量已经远超他们。对于商业保理的增量，韩所长在讲解行业发展报告时介绍说是百倍，这个数字我非常认同。在1.45万亿的信贷ABS中，保理资产中房地产行业占了一大部分，而我们有很多银行保理就是被假保理套了资金。比方说，若承建一座大楼，如果运营得当，大楼盖好后马上就能产生经济效益。若赶上经济下行，这里面的效益就需要我们画一个问号了。

目前，还有很多人对保理的认识不够全面，容易把保理和其他的类金融混为一谈。中小企业之所以融资难，主要是由于资本市场股权融资渠道太弱了。近年来为推动普惠金融发展，释放出来一系列诸如小贷、租赁、担保、私募、信托等机构，但他们服务实体经济、服务小微企业的理念都还不够深刻，所从事的业务也大量地进入影子银行自我循环的圈内业务。但是保理业务与之不同，中国经济发展的若干年，主要还是依靠中小企业起作用，所以我们一定要充分认识商业保理和其他类金融的区别，确定保理首先是供应链金融的技术工具之一。 

在供应链金融中保理也最为重要，刚才FCI林总谈到，为供应链金融制定的FCI反向保理，在中国应用最多，也非常适合中国国情。在供应链金融的众多产品中，我认为最靠谱的还是保理。

我们保理行业的发展，实际上也面临着很多新的挑战，一个是供应链不断完善，按照订单合同生产、制作、发货会成为常态。二是零库存将来会成为一种趋势。相较于国外生产的产品一个半月就能收到货款，我国至少半年起步。我国现阶段应收账款占25%，尤其是经营中的三角债现象很普遍，这种现状对于经济发展是很严重的问题。

昨天总理亲自主持了国务院常务会，并点名银行的五大行，强调新增贷款的30%一定是为中小企业。其实银行的压力很大，因为让银行去跟小企业获客也非常不容易，特别小的地区都没有银行机构。这对于商业保理机构来说却是一个机会，信誉好的保理机构加上培养的优质客户，就可以有机地与银行结合。

现在国内保理机构大多是与银行做再保理，如果在座的各协会、会长们能够联合在一起做双保理，对于保理公司是一个最大的保护。另外商业保理还可以灵活的优势来寻找新的业务，比如绿色环保、普惠金融、老旧项目的改造等。前几天巴黎圣母院着火，也给我们一个警示。咱们国家也存在这样的问题，很多老的建筑，一是落后，二是对能源也比较消耗。如果把节能科技加以利用，可以节约很多电。

我在这里给大家引进一个概念，即零成本投资，也是借鉴国际商会的经验。比如这个会场，灯火通明，对于电的使用是一种浪费。如果要翻新改造这个会场的节电项目，前期需要大量费用，如果保理公司前期来承担改造的费用，业主按照电价支付对价款，待收到改造项目的本息后，这个项目就算完成了。再比如说咱们现在的玻璃幕墙是一个最大的污染源，同时也具有不安全的因素，如果把玻璃墙换成发电玻璃，发的电基本上能供大楼内部使用，这样的改造是很好的。在一个绿色金融的会上，我曾介绍过零成本投资的事，当时有位美国汽车公司的总裁，他说在美国这个事情可以做，并问我在中国如何做，我说在中国自己先拿钱做，做完了再退还。

保理业务健康发展是稳定金融的重要工作之一，金融为实体经济服务的前提，是要了解经济的形势。我国一季度的经济发展达到6.4%，但反观全国，有六个省份的债务率超过了警戒线，与2016年末的五个省相比，增加了湖南。此外，青海、宁夏、广西三个省的债务率达到了100%的区间，贵州、内蒙、云南、辽宁、湖南、陕西六个省中，贵州省债务率最高，达到161%，辽宁是150.5%，排在第二位。现在金融发展是很难的，但是我们中国的优势就是产业链完整，供应链应该成为我们现阶段发展的推动力，保理就是最好的一个方法，可以使中国在这次产业重组、在国际秩序中拥有更大的话语权。

最后我呼吁几点：

一是要重视商业保理这一金融创新来之不易的成果。

二是以“竞争中性原则”对待商业保理机构与业务。在2019年3月，“竞争中性原则”被写入政府工作报告中，这是具有重大思想解放的意义的，所以对于商业保理这些机构，应该给他们一些容忍和培养。

三是各地政府不能急于求，金融不能搞全民运动。比如现在有些地方政府，最下面县一级的干部，不分管金融，竟然还要有连带责任，这样做非常不对。“下任务、下指标”一定要切合实际、量力而行。

四是供应链金融商业化、保理化势在必行。

我就说这么多，谢谢大家！