时间： 2014年5月19日                         来源：嘉定报

 卖了货物，货款却要等上四五个月的账期后才到账。供大于求而催生的买方市场，以及上下游企业日益密切的商业往来而产生的信任，使得深谙“一手交钱一手交货”的中国商人，正越来越习惯赊账。然而，赊账势必导致企业应收账款无法及时回笼，进而影响后续生产。去年10月，《嘉定区商业保理试点工作管理办法》正式施行，困扰中小企业多年的融资难题，终于有了破解的办法。 简单来说，商业保理就是卖方将货物卖给买方后，卖方可将贸易过程中销售或合同所产生的应收账款转让给保理公司，由保理公司为卖方提供现金流用于后续采购、生产等。说得通俗些，商业保理的作用就是解决应收账款产生到收回期间企业的资金周转难题。 中小企业在产品供应链上缺乏话语权，居高不下的应收账款，常常会成为制约中小企业发展的瓶颈。“按照现在的市场格局，下游企业想要把货物卖给上游企业，就不得不作让步，谁要是提出‘一手交钱一手交货’，企业就可能连订单也接不到。”区经委金融发展科负责人解释。正因如此，商业保理的发展，对嘉定的实体经济、中小企业资金链顺畅运转才显得尤为重要。 这些天，金融发展科的电话响个不停。“每天少说也有十几个电话，大部分都是企业在咨询，如何能够开展商业保理业务。”该负责人介绍，嘉定作为全市除浦东新区以外首家试点开展商业保理的地区，截至目前，已有2家企业完成注册可以开展此项业务，有3家企业也已经进入最后的审批程序。 然而，商业保理在嘉定萌芽时，银行保理却早已占据了市场的主导地位。对于分一杯羹，嘉定首家获批开展商业保理业务的上海通华商业保理有限公司（以下简称“通华保理”）首席执行官汪献云却是信心满满：商业保理的发展空间无疑是巨大的。他解释说，商业保理业务在实质上与银行保理业务并无太大区别，但银行保理的客户目前主要还是产业链上的大中型核心企业，商业保理企业则以银行保理尚未覆盖的中小客户群为主，凭借较高的风险容忍度，通过多元化的风险控制措施，对客户需求的个性化解决方案和快速响应来谋求发展。“商业保理无论从服务对象还是所能提供的资金支持的角度，都是银行保理的有益补充。”尽管它在现实中的业务量仍未形成规模。以“通华保理”为例，去年11月成立至今保理融资及信用担保的余额约1亿元，处于起步阶段。 对于刚起步的商业保理企业而言，初始的目标是打基础，尤其要管理好操作风险。“商业保理企业不能盲目承担保理业务，谁也不愿把坏账风险转到自己头上。”汪献云认为，成立初期最重要的就是经营模式探索、制度流程建立等基础建设。