大家上午好！
非常高兴能有机会与在座的专家一起分享医疗细分领域的金融服务。
我在银行工作过15年，之后出任万达旗下金融公司和征信公司的CEO，直到2017年2月，创办医伴金服，医链金服的定位偏向平台，去年做了30多个亿。
从统计数据看，中国的医疗市场规模达上万亿元，2021年预计将达到3.7万亿，2018年达到了2.3万亿，其中90%是医药市场，医疗器械占10%左右。另一方面，近十年来全国卫生总支出逐年攀升，增长率约为11%-25%，侧面验证了医疗行业的市场规模。医疗行业的毛利高，盈利能力非常可观。
这是一个医疗供应链的流通示意图，国家实行两票制以来,在流通环节的企业由贸易关系转变为服务关系，代理商变成合同销售组织（即CSO公司）。相应地，我们的平台、技术以及产品都有调整。
以上是医伴金服的业务架构，涉及保理、投资、征信、租赁以及健康管理板块。在医疗行业，上游企业需现款进货，下游对医院销售时，销售一百万医院押一百万，销售五百万押五百万。两票制以后，低价采购变为高价采购，企业的资金需求更迫切，这一变化需要专业的金融服务支持。医伴金服平台覆盖了从医保到医疗器械的所有交易，今年的量会更大。
医伴金服做的医站通平台，是全国第8家拿到资质的，主要模块是营销管理、进销存管理、电商、采购、金融服务，我们的项目小而散，很多都通过QQ、微信、电话订购，在相对封闭、有着独特交易规则的医疗行业，医伴金服以金融服务作为切入点，立足于“采购、融资医站通，数据有保障”的实践经验，在一年多的时间里，平台覆盖了300家医院、2万家药店诊所和600家药厂，交易量达到200亿元，预计2019年底将达到300亿元。
医伴金服的全产业链产品，主要服务于医疗供应链金融和医疗行业的股权投资。我们发现，国内不乏医疗专家和专利成果，但很多成果的应用只在专家手上，临床十几年的专家们知道如何改进器械会更好用，为此，医伴金服设立了医疗项目投资孵化器，以医疗器械领域为重点，对接医生和投资机构，预计3-5年后将呈现爆发式增长。
国家现在全力推动医疗器械的国产化，医疗器械的厂家、平台和企业会出来，医伴金服针对整个产业链，为厂家、代理商、消费者提供服务，例如我们与上海第六人民医院骨科达成了分期的协议，骨科的医疗费用单笔可达十万元；月子会所也是我们对B端到C端的有益尝试。
医伴金服和浙江大学的区块链研究中心合作打造了区块链的风控系统，助力拓展医疗供应链金融服务，帮助对获客和金融模型进行管理。
产业金融的核心风险点，是验证行业交易的真实性，医疗行业毛利高，风控的核心是动机分析，如果这个行业很赚钱，对方因不想还钱被追债，可能性很低。医伴金服成立以来，只有一笔款逾期一周，后来联系告知在海南开会，很快给我们汇款了。所以，医疗行业的风险可控。
虽然医院在行业里很强势，但深入到医疗行业的各个环节之后，会发现行业的每一个点都是可控的。这也是我从银行内任职到创立医伴金服的深刻体会。
医伴金服的员工一半来自医疗行业，一半来自金融行业，我对他们的要求是做金融行业最懂医疗的，做医疗行业最懂金融的。
目前，我们已经跟8家银行合作，从资金到资产的模式都有，医疗资产是优质的保理资产，欢迎大家跟我交流，谢谢！
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